这就是人性
我最骄傲的是，即使被阴暗的人和事坑过，我依然没有想过要成为他们那样的人，我只会怀疑自己的眼光和见识，绝不会怀疑自己的真诚和善良
所以，赢家和输家的本质区别之一，就是关注点不同。赢家永远聚焦的是效果，脑子里想的是解决问题；输家则喜欢寻求更多合理化的解释，他们要的是答案，答案能让他们的内心获得一时的"慰藉"，可惜解决不了任何问题。
刨根问底的背后是为了掩饰自己的无能很多人热衷于刨根问底，但事实上，刨根问底寻求解释，只不过是求心安，无法承认和面对自己无能的一种表现。
很多情况下，人们刨根问底去了解事情发展的缘由，是受内心的无力感所驱使的。当了解到事情的发展并不是自我导致的，而是外在其他原因导致的，一个人就可以捍卫自己的尊严。说白了，就是不至于在自我无能和事情发展之间建立因果关系。
比如被分手的这位学员，他拼了命地寻找女友和自己分手的原因，表面上看是因为无法面对女友跟自己分手的事实，更深层次原因是无法接受自己被弃的事实。等他真的发现"原来女友跟我分手，不是因为我无能，而是她心中早就有了别人",这个时候，他就心安了，因为被分手，不是自己的原因，而是对方的错。
所以，人们喜爱寻求解释，本质上是企图找到一个客观的说辞或者证据，以证明这一切跟自己无关，这不是自己的错，以此获得心安。
输家，没有勇气面对自我的过错，他们不允许也不接受自己犯错，只要一有错误，他们就想要把原因导向外在环境。而赢家遇到问题时向来都是先从自身出发，他们不寄希望于环境，也不寄希望于他人，只寄希望于自己，他们清楚自己是可控的。理由只是输家的借口，赢家从不怕面对问题，因为每一个问题背后都有着隐藏的资源，这都让赢家变得更强。
虽然随着网络社会的到来，信息和交流越来越透明化，人与人的距离看似拉近了，但本质上依然是一种不公平的交流。普通人只看到富人展示出的结果，却很难清楚知道他们是如何做到的。所以在看到他人的成功后，很多人表现得更加焦虑，更加急于求成。总的来说，真正让寒门子弟难以摆脱出身束缚的，是见识。
大多数人不是没有机会，而是认知不足导致他们看不到机会，只能从事简单的工作，赚微薄的钱。
不过这也并非就代表着，我们没有出头之日。弗洛伊德说，我们之所以不是响尾蛇，有两个原因：第一，我们的父母不是响尾蛇；第二，我们不住在沙漠中央。我们的父母不是响尾蛇，说的是遗传；我们不住在沙漠中央，说的是环境。
所以，能不能打破天性，在很大程度上决定了你能否翻身。但是，对于很多人来说，他们往往被这些天性支配得更严重。这和许多电视剧演绎的片段不同，剧中的男主角往往会大喊着："我已经这么穷了，什么都没有了，所以我不怕放手一搏，因为一开始就什么都没有，就算输了，也不过是回归老样子。"
这话听起来让人热血沸腾，感觉很有道理，但是现实往往并非如此。现实是：一个人越穷，反而越不勇敢，越是害怕失败，害怕不稳定，害怕重新开始。他往往更追求短期满足，即时满足。
普通人往往通过努力工作换取更高的收入，他们能在流水线的岗位上连续工作十几个小时，却很少抽出一点时间去投资大脑的觉悟。即便投资了，一时看不到效果，就很快放弃了。因为学习这件事带来的好处，太不直观了，变现的概率太小，即便能变现，或许也要等待很长时间，哪有"搬砖"变现快?
正是源自及时享乐的天性，很多人即便有点钱，也容易变得贪婪，享受，丝毫不做全局的打算。因为过惯了苦日子，他们就越想让自己看起来像有钱人，搞面子工程，开始花钱买吃的，穿的，房子，车子，进一步追求奢侈品，别人有的，他们都渴望有。
这样反而陷入了恶性循环，他们更加努力工作，更加离不开工作，更加没时间学习，然后不断地超前消费，偿还负债。那么，他们什么时候能翻身呢?
这个逻辑更像是，一个人一开始没什么资源和钱，每天吃泡面对付一日三餐，后来好不容易靠着一份工作赚钱了，但因为及时享乐的天性，他会不自觉去过幻想中的有钱人的生活，开始过锦衣玉食的日子，可很快钱就花光了，甚至透支了。为了堵这个窟窿，他需要更加努力地跳进带不来任何能力积累的工作中，最终成了生活的奴隶。
正如在《财富自由》中托马斯。J。斯坦利说的：传说中会花钱的人才会赚钱，很多人可能有误解。一般情况下，创造财富的能力和消费的能力是两种能力，一天花1万元很容易，一天赚1万元却不容易，而且会花钱可能是指会花钱购买具有长期价值和收益的资产，而不是在吃喝玩乐中购买昂贵的消耗品。
那些资产超过200万美元的富翁，只将1.3%的财富投资在有形的艺术品上。而许多普通人却总是雄心勃勃，他们想仿效那些经济成功人士。殊不知，营销人员花费数十亿美元，使人们相信大多数富有的人拥有大量的高档艺术品。这个传说贯穿了我们整个经济发展历程。他们将艺术品视为向其他人展示富有的一种方
现实世界的很多规则都是强者制定的，强者在制定规则时，自然更多的是出于维护自己(强者)的权益。即使表面对弱者有好处，但最大的受益方毫无疑问一定是强者。
所以说，面对约定俗成的规则，我们需要经常去反思和质疑，而不是奉为真理，不敢越雷池一步，做事循规蹈矩，那样是难以成大事的。这就如同你进入一个大公司，其各个组织架构都已经很完善，各种规则体系都很成熟，那么你在这个公司生态下，即便能力再强，也很难成为佼佼者。因为这个场地的游戏规则已经制定，利益既定方也早已确定。
在一定程度上，你有多大的选择去改变规则，你就有多大的可能性去获得突破，能真正成事。所以有时候，我们要学会"搅局"，就是打破原有局面，打破既定规则，建立新的规则，让自己参与新规则的制定，这样才能在利益分配上分一杯羹。在历史上，这一点司空见惯。那么，我们普通人要翻身，就要毫不犹豫地打破既定规则吗?自然也不是，而是要有两个意识。
第一，对规则要熟悉，不要盲目对抗，盲目挑战。规则的建立肯定有它的合理性，没有搞清楚规则的逻辑，就盲目质疑，挑战，对抗，这是不值得提倡的。盲目挑战规则的风险特别大，可能你还没开始打牌，就被踢出牌桌了。
第二，清楚规则的局限和缺陷在哪里。很多规则是有时效性和背景的，也就是说在某段时期，某种背景下，这个规则是可以的，但是一旦这两个外在条件发生改变，那些所谓的规则可能就会成为限制。如果想要清楚规则的局限和缺陷，你就要对于规则之外的，规则之上的知识有所了解。不然，你无知地对抗规则，只会让自己成为笑话。
那么，如果你想要从底层崛起，就要增加对新鲜事物的认知。你要去多观察当下的时事，获得更多的信息资源。只有这样，你才能发现更多的契机，顺势打破原有阶层。
白起那么厉害的一个人，为什么最终却被自己的大王赐死了呢?这里面就有这个逻辑存在。
虽然当时秦王让白起去攻打赵国，还请了他两次，白起都装病没有去，秦王仍然没有杀他的心，只是把他从武安君贬为了普通士兵，让他出城，因为毕竟白起为秦国立下了汗马功劳。但是为什么后来秦王又决定把白起杀了呢?是因为秦国的另一个大臣范雎。
范雎向秦王进谏说，白起这个人能力非常强，一生没有打过败仗，可是这次因为受贬，他对大王心里有一点怨恨，这是非常可怕的，万一他被其他国高薪挖走了，那秦国就多了个强劲的对手。秦王一听，就把白起给杀了。
为什么同朝为官，范雎要对白起背后插刀呢?这里面有两个因素：第一个因素是当初长平之战的时候，秦国攻打赵国，打了很久都攻不下来，所以范雎就用了一个计谋四处造谣，说赵国如果想要胜利，就得派赵括为将军。赵王听了之后，就真的命赵括为将军，换下了廉颇，去跟秦国的白起对战。结果没几个回合，赵国就被打败了，秦国大胜。范雎觉得长平之战的胜利，有很大一部分功劳是属于自己的，可是秦王在分封的时候赏赐最多的是白起，所以范雎心里不舒服，不平衡。
第二个因素是当时范雎和白起同朝为官，还可以分庭抗礼，但是一旦白起攻打赵国再次取胜之后，那功劳就大得多了，范雎害怕以后在朝堂上再无自己的立足之地。
白起之所以被处死，是因为他没把范雎当敌人，没有想到对方会因为"不患寡而患不均"对自己心生芥蒂。
一个人能力再强，再优秀，如果缺少对人性的洞察，也很难说会活得多么漂亮；反之，一个能力很强的人，如果对人性多一分洞见，那么就更有可能活得漂亮，有所成就。这就是人间生存的一个基本逻辑。所以，人在世间，能力要强，这个当然重要，但是对人性的认识也要深刻。
你有没有遇到过那种小时候关系特别好，但是后来因为你的事业越来越好，然后他就觉得你们之间的距离越来越远，主动疏远你的朋友?为什么会出现这种情况?其实也是因为这个人性逻辑。
那么在日常生活和工作中，我们又该如何利用和防范人性的这一弱点呢?你需要做的有两点。
第一，不要为了追寻所谓的"优越感"，成为"不均"的存在，变成别人心中的刺，要学会低调做人，收敛锋芒。有些人是不敢面对自己的无能的，而且对自己往往都有着偏高的评价。所以一旦你得到的比他们多了，过得比他们好了，他们的内心就会不平衡。这一心态，往往就会为你引来无妄之灾。
所以不要被所谓的优越感掌控，真正的优越感从不来自炫耀，而是来自内心真正的强大，过分的炫耀只会招惹祸端。要时时审视自己的行为，低调做人，不要成为让身边人内心不平衡的存在。
第二，可以通过制造联盟双方的"不均"，让其从内部自动溃散。很多时候，正面的对抗总是不能很好地解决问题，往往都是伤敌一千自损八百的结果。所以我们完全可以从敌人内部人手，通过制造"不均"，分而化之。
大家纷纷为小李打抱不平，只有我没说话。其实，这样的故事在生活中太多了。表面上看来，好像是小美太没良心，实则是小李搞错了价值关系，将自己置于能量低点。简单地说，就是他一味付出，讨好对方，期待以此感动对方，其实这些行为恰恰暴露了自己更需要对方，成为对方肆意挑选，可有可无的对象。
一开始，小王将面试官摆在了能量更高的导演位置，自己自然而然处于被审核，能量更低的演员位置。但是当小王反问面试官，且面试官开始自我证明的时候，就掉入了小王设的能量格局陷阱，能量局面就此逆转了。
我还想到一个例子：当我们身体不舒服去医院看病的时候，似乎从未想过去反驳医生的诊断，而且也不会因为药的价格太贵而讨价还价。这就反映了一个很简单的道理：越专业的人，能量点往往越高，越能占据主动地位。
这些案例，我们几乎每天都能看到，但是当你不具备能量格局观的时候，往往会掉入陷阱而不自知。当我们从能量的角度去看待万事万物时，就会知道人与人的沟通少不了能量高低的较量，要尽可能掌控更多的主动权。
这就是我接下来要分享的能量格局观框架。那么，如何使自己在沟通中处于能量高点呢?影响能量高低的因素有三个：自信能力，供求关系，权威程度。
1。自信能力
我曾问过很多销售人员："你觉得你的产品怎么样，对顾客到底有没有帮助?"销售员往往都说："我的产品很好，相当不错啊。"然后我继续追问："如果现在你是顾客，你会不会毫不犹豫地掏钱购买这个产品?是不是100%相信自己的产品是最好的?哪怕有不同的品牌产品一起销售，你也会毫不犹豫地选择这个产品吗?"结果大多数人都说不一定，只有一小部分人表示会毫不犹豫购买自己的产品。
其实，在沟通过程中，你的一切信息都会传递给对方。如果你不相信自己或者自己的产品，这些都会被对方捕捉到，那么你的能量自然而然也就处于弱势。
2。供求关系
什么是供求关系?简单地说就是：你需要我，还是我需要你?就像案例一中，小李一直表现得太需要小美，一味地讨好对方，导致自己付出得越多，越难以割舍，越觉得对方有价值。而对于小美来说，小李越讨好自己，她越觉得小李无价值，可有可无。很明显，谁被需要，谁的能量就更高。
3。权威程度
当我们面临的选择越来越同质化，很多人会出现选择困难症，那么这个时候，信赖专家的倾向就会愈演愈烈。当你更专业的时候，你的能量自然更高。当然这里需要解释的是：所谓的专业，权威，并不是必须有证书等，只需要在对方看来，你足够专业，权威即可。假如你不是某个领域的专家，只是领域"小白"，懂得能量格局观的核心法则，也能帮助你成为客户心中的专家。
结合上面的案例及影响能量高低的因素，其实不难得出一套"能量格局观"的核心法则。
(1)我需要你，你的能量高，我的能量低。
(2)你懂得多，你的能量高，我的能量低。
(3)我顺从你，你的能量高，我的能量低。
(4)我越证明自己，你的能量越高，我的能量越低。
(5)你越审视我，你的能量越高，我的能量越低。
了解"能量格局观"这个概念后，你在生活中就可以以此为导向来选择自己的行动。比如你在跟客户沟通的时候，每说一句话之前，都要思考接下来你们的能量变化是怎样的。如果是对自己不利的言语，那么就马上停止，不然你可能就会陷于被动中。
了解"能量格局观"这个概念后，你在生活中就可以以此为导向来选择自己的行动。比如你在跟客户沟通的时候，每说一句话之前，都要思考接下来你们的能量变化是怎样的。如果是对自己不利的言语，那么就马上停止，不然你可能就会陷于被动中。我有一个学员是做护肤品生意的。以前在跟客户打交道时，对方一说贵或者说别人家便宜，她马上就和客户解释自己家的产品为什么贵，为什么好。结果越解释，客户越怀疑，而且言多必失，客户挑错的地方也就越多。自己费力不讨好，业绩也很差。
用能量格局观第四条来解释就是：越证明自己，能量越弱。
成为我的学员后，她开始思考如何进行能量转化。每当客户再质疑她和她的产品时，她就会问客户："附近卖护肤品的同行其实很多，竞争也很大，我们家的产品价格确实相对较高，那么你有没有想过，我们的生意凭什么还可以这么好?销量为什么能一直领先?"结果客户一下子就蒙了，他们反而会想："嗯，她说得有道理，周围这么多店，她家的价格还最贵，生意却这么好。
真正活得通透的人，他们都善于用市场的方式解决问题。简单说，就是能花点钱解决的事，从不随便动用关系。用市场的方式解决问题，最简单。因为市场规则的核心是交易，而不是感情。
在你来我往中，需要的是价值交换，不会掺杂任何感情成分。从做事的角度来看，它是良性的，是结果导向的，因而风险更低。关系的本质是价值交换。请人做事，实质上是一种价值交易，别人为你做事，你为别人的价值付酬劳，以实现这次交易的成立。
如果别人为你做了事，你没有支付报酬，那么就需要用其他方式来换取对方的价值，以实现交易的平衡。所以用人情办事的人，很多时候只是在表面上占到了便宜。如果你用人情来置换对方的付出，那么这份人情不还，关系就会失衡；这份人情要还，却没有明确的价值衡量标准，这就麻烦了。而且很多时候，当你用人情去撬动对方的资源时，或许你最终需要付出的更多。就像小林原本以为找自己舅舅来装修新房，是一件相对有利的事，不仅质量能够得到保障，而且还可能比市场价更便宜。但事与愿违，他不仅花费了更多的钱，对结果也不满意，过程中也碍于长辈的身份无法畅所欲言，自己苦恼不已。
尽管小林觉得苦不堪言，但从舅舅的角度出发，他会觉得自己在这件事上是出力帮助了小林，对小林是施予了人情的。那么当自己需要小林帮忙时，小林应该竭尽所能地帮自己。而如果小林有难言之隐，想推辞，两个人之间的关系就会受到影响。
所以，用人情来做事，不仅不划算，还欠了人情。对于小林来说，如果他当初直接花钱请一个专业装修队，通过市场行情去解决装修问题，反而简单。装修队拿钱干活，小林出钱雇用对方，不管过程中出现怎样的问题，都可以直接提出并解决。在纯粹的交易关系下，人与人之间的置换才是绝对自由的。没有了感情因素的牵绊，事情的结果反而更容易得到保障。
一个成年人真正的成熟，首先体现在他习惯用市场思维解决问题。在冯仑的书《扛住就是本事》中，他讲到了一个概念：熟人成本。很多时候我们觉得动用身边的熟人来帮忙是最有利的，但是事实的真相并非如此。冯仑认为，在市场经济下，用熟人办事实际上并不总是省钱，往往还更费钱。这就是熟人成本。
经常有人跟我探讨人生的意义，其实我觉得这个话题并无意义。人生里太多事本就是无常的，每个人都有自己的认知，也必然会在摸索前行的过程中，找到属于自己的答案。但是这里面有一个核心本质是恒定的，那就是：假如你想活得更好，必然要让自己成为有价值的人。
人所有的行为的终极指向只有一个，那就是生存。怎么才能提高生存概率呢?就是拥有更多的资源。所以，成年人的世界，需要的是价值交换。前文我们分析强者和弱者思维的时候，讲过二者的一个不同之处，就是弱者往往有着很高的道德期待。比如他们在别人危难之时，帮了别人一把，然后就觉得自己对别人来说是有恩的，于是就期盼着当自己跌人谷底时，对方也能拉自己一把；比如自己和某人感情深厚，于是就期盼着将来有一天自己陷入困境，对方也能因感情不离不弃，绝不背叛。